最新記事

ビジネス

盗め！稼ぐ経営コンサルの10カ条

2009年11月2日（月）17時48分
ダニエル・ドレズナー（米タフツ大学フレッチャー法律外交大学院教授）

（５）踵の高い靴を履くべし。台の上に乗って話すべし

　ビジネスの世界では、高さと成功が比例する。高額のコンサルティング料を支払うに値する人物だと顧客に思わせるためには、相手を上から見下ろすことが肝心だ。

（６）顧客を煙に巻く、じゃなくて顧客を魅了するために、話にデータをちりばめるべし

　自分の主張に関係がありそうに見えるデータを忘れずに用意しておく。西アフリカが西ヨーロッパより有望な市場だと主張するときは、こう言えばいい。「ご存知でした？　ナイジェリアの出生数は西ヨーロッパ全体より多いんですよ」

　こんな表現も使えるだろう。「ご存知でした？　東京では、50キロ以内の移動なら自動車より自転車のほうが速いんですよ」「ご存知でした？　世界で一番よく使われているファーストネームはモハンマドなんですよ」

（７）古い決まり文句に今風のひねりを加えるべし

　例えばこんな感じ。「『長い目で見れば、私たちはみな死ぬ』と言ったのは経済学者のケインズですが、私に言わせれば『長い目で見れば、私たちはみな流動化する』のです」

（８）顧客に協力させるべし

　コンサルタントの仕事をうまく運ぶコツは、顧客から社内の情報をたくさん引き出すこと。さあ、聴衆参加型のパネルディスカッションのスタートだ！

（９）マルチメディア戦略を前面に押し出すべし

　ビジネス戦略を推進するためのマルチメディアの活用を訴える。あ、そうそう。ウェブ２.０に度々言及することもお忘れなく。

（10）一度にすべてを教えず、続きを聞くためにさらにカネを払うように仕向けるべし

　実はここで紹介したのは「コンサルタント流経営術」のほんのさわりだけ。もっと知りたい？　では、フォーリン・ポリシー編集部宛に１万ドルの小切手を送っていただければ、このほかのコツを満載した資料を郵送いたしましょう。

[米国東部時間2009年11月1日（日）15時07分更新]


Reprinted with permission from Daniel W. Drezner's blog, 2/11/2009. © 2009 by Washingtonpost. Newsweek Interactive, LLC.

今、あなたにオススメ

関連ワード

ニュース速報

ビジネス

米経済活動、7地区で緩やかな拡大　見通しは全体に楽
2026.03.05

ワールド

トランプ氏、対イラン作戦で米軍優勢　紛争後の米の役
2026.03.05

ビジネス

米国株式市場＝反発、イラン巡る外交に期待　ハイテク
2026.03.05

ビジネス

ＮＹ外為市場＝ドル反落、中東懸念後退でリスク選好回
2026.03.05
ニュース速報一覧
今、あなたにオススメ
MAGAZINE
特集：トランプのイラン攻撃
特集：トランプのイラン攻撃
2026年3月10日号（3/ 3発売）

核開発の断念を迫るトランプ政権が攻撃を開始。イランとアメリカの本格戦争は始まるのか？

メールマガジンのご登録はこちらから。
人気ランキング
  • 1
    イラン猛反撃、同士討ちまで起きる防空戦はいつまで続くのか
  • 2
    サファリ中の女性に悲劇...ライオンに「くわえ去られる」衝撃映像にネット騒然
  • 3
    日本の若者「韓国就職」憧れと現実のギャップ ── ビザの壁､会社都合の解雇､帰国後も続く苦境
  • 4
    縫いぐるみが相棒、孤独なサル「パンチくん」がバズ…
  • 5
    「外国人が増え、犯罪は減った」という現実もあるの…
  • 6
    「イランはどこ？」2000人のアメリカ人が指差した場…
  • 7
    少子化に悩む韓国で出生率回復...昨年過去最大の伸び…
  • 8
    「死体を運んでる...」Google Earthで表示される「不…
  • 9
    戦術は進化しても戦局が動かない地獄──ロシア・ウク…
  • 10
    核合意寸前、米国がイラン攻撃に踏み切った理由
  • 1
    見事なカンフーを見せた中国ヒト型ロボットのからくりとリスク
  • 2
    日本の若者「韓国就職」憧れと現実のギャップ ── ビザの壁､会社都合の解雇､帰国後も続く苦境
  • 3
    BTS復活...でも、韓国エンタメが「苦境」に陥っている
  • 4
    縫いぐるみが相棒、孤独なサル「パンチくん」がバズ…
  • 5
    中国、4隻目の空母は原子力艦か──世界3番目の原子力…
  • 6
    村瀬心椛は「トップでなければおかしい」...スノボの…
  • 7
    「毎日が人生最後の日」だと思って酒を飲む...84歳医…
  • 8
    少女買春に加え、国家機密の横流しまで...アンドルー…
  • 9
    イラン猛反撃、同士討ちまで起きる防空戦はいつまで…
  • 10
    サファリ中の女性に悲劇...ライオンに「くわえ去られ…
  • 1
    ウクライナ戦闘機「F-16」がロシア軍「シャヘド」を空中爆破...地上から撮影の「レア映像」を公開
  • 2
    高市積極財政にアメリカが慌てる理由
  • 3
    台湾侵攻「失敗」の大きすぎる代償
  • 4
    「最恐」恐竜T・レックスの定説を覆す新研究が
  • 5
    イースター島の先住民から資源を略奪、島を「生きた…
  • 6
    見事なカンフーを見せた中国ヒト型ロボットのからく…
  • 7
    アルコールは血糖値を下げる...「脳と血管を守る」医…
  • 8
    ｢ヘル・コリア｣から日本へ7万人 ── 大企業の高給より…
  • 9
    中国、パナマ運河の港湾喪失でパナマに報復──トラン…
  • 10
    命は長し、働け女たち――88歳「働くばあさん」が説く…
トランプ2.0記事まとめ
Real
CHALLENGING INNOVATOR
Wonderful Story
MOOK
ニューズウィーク日本版別冊
ニューズウィーク日本版別冊

好評発売中