「そんな会社、大丈夫か？」と言われた逆境からの大逆転...成功に導いた「番狂わせの起業法」とは？

大賀　その気持ちはすごくわかります。私も帰省するたびに車を停める場所が見つからなくて、苦労するんです。それがなくなることで、人が会う回数が増えるのですね。

今では順風満帆に見えるakippa社さんですが、創業当初は逆境を経験されていると伺いました。

金谷　アキッパ開始前はとにかくずっとお金がありませんでした。給料を払うお金すらない状態が続いて、毎回お客さんや身内にお願いしてお金をお借りしていました。そのときはずっとつらかったですね。役員の給与から止まるんですけど、そうするとその役員のご家族が「そんな会社大丈夫なのか？」となってしまうんですね。

大賀　そんな状況をどう乗り越えたのでしょうか。

金谷　そのときは、逆算で考えるしかなかったですね。資金を借りて乗り切ろうと決めたら、そこから何件電話して何人に会うかを逆算していきました。1件1件お願いして、何とか給料を払う。それで月初からまた銀行回りをするんですけど、そのままでは立ちいかないということで、違う手段をとらなければと思って本屋で手に取った本でVC（ベンチャーキャピタル）、つまり、スタートアップなどに投資をする企業の存在を知ったんです。そこで上から順番にVCに20件くらいテレアポしていきました。その結果、最終的にはジャフコさんに6500万円出していただくことができたんです。