中国消費の変化...LVMHも注力、南京・長沙など「二線都市」が高級ブランドの最前線に

調査会社ＭＤＲｉの調査によると、二線都市の高級品購入者は２４年、平均２５万３８００元を消費。前年比２２％増で、消費額が４％減の２５万２００元だった一線都市の消費者を上回った。

高級ブランドは、従来の成長市場から流出し始めた消費者を追いかけており、バーバリーの場合、ブランド名の‍付いたスケートリンクの設置やスキー場でのポップアップショップなど、新たなマーケティング手法を試みている。

不動産コンサルティン‍グ会社サビル‌ズ中国調査責任者のジェームズ・マクドナルド氏は「最近の（高級ブランドの）収益は緩やかな回復を示している。その要‍因として、一線都市での旗艦店体験や、中堅都市のトップ商業施設でのより的を絞った販売戦略など積極的な投資戦略がある」と述べた。

不動産コングロマリット「徳基グループ」が所有する南京徳基広場は、南京地域で主要高級ブランドを全てそろえる唯一の商業施設であるだけでなく、Ｚ世代の顧客をターゲットにしたより手頃な価格帯のブランドもそろっている。高級ブランドが気まぐれな若年層消費者の嗜好の変化を取り込もうとする中で、Ｚ世代の影響力は増している。

「徳基は中国で最も高級品の販売密度が高い。超強力なＶＩＰ顧客の囲い込み戦略、ブランドとの深い協⁠力関係、頻繁な店舗の入れ替えなど、商業効率において圧倒的だ」と、ＣＢＲＥのヘルムリンガー氏は指摘。

「ブランドは数キロ離れた別の商業施設に出店するよりも、むしろここに出店する機会を待つことを選ぶだろう」