■登場するボキャブラリー

【USP】unique selling propositionの略。ある商品のみが持つ、独自の強みや魅力。要するに、独自のセールスポイントのことです。シネック氏によると、これは会社が「どのように」目的を達成するかの一部だそうです。

【challenge the status quo】現状を打破しようとする。シネック氏によると、アップル社は現状を打破しようとする自社の姿勢を積極的に伝えています。

【gut decision】本能的決断。シネック氏によると、新商品のearly adopter（初期導入者）は本能的な決断をできる人々。それゆえに彼らは、あまり試されておらず、まだ評判が立っていない新しいものを買うことができます。